A Vivara (VIVA3) está apostando em uma nova estratégia, com um desconto nos preços em suas joias em ouro, revertendo parte de seu recente aumento. Porém, o recuo deste mês represente um risco potencial, pois pode sinalizar elasticidade de preço maior do que o esperado.
Para a XP, a precificação para a Vivara ainda está no caminho certo, mas vale monitorar o risco de elasticidade. Apesar de um leve recuo nos preços da companhia, os aumentos de preços permanecem sólidos, com a Vivara subindo 21% na comparação anual, enquanto o aumento da Life se torna mais modesto, em +4%, à medida que entra em uma base após a aceleração de aumentos de preços da Life em 2025.
“Vemos os aprendizados deste mês como um risco potencial, uma vez que o recuo recente na precificação da Vivara pode apontar para elasticidade de preço maior do que o esperado. No entanto, nosso tracker não captura ajustes em coleções, que acreditamos ser uma alavanca-chave de precificação”, afirma trecho do relatório.
De acordo com o relatório entre os pares, a Monte Carlo (MC) foi a única a aumentar preços (+4% m/m), compensando parcialmente a queda do mês anterior. No acumulado do ano, Dryzun e Vivara têm os maiores aumentos (em cerca de 25 e 22%, respectivamente), seguidas pela MC (+19%). Mesmo assim, a Vivara permanece 16% abaixo de sua concorrente, em média.
Promoções
Em paralelo à redução nos preços, a Vivara está realizando uma camapnha chamada “Gold Week”, em que clientes podem trocar peças de ouro 14k/18k (mesmo de outras marcas) por um prêmio de 15% sobre os preços atuais do ouro, em troca de um voucher para ser usado na loja.
Além disso, a companhia e a Monte Carlo estão oferecendo 20% de desconto para compras acima de determinado valor (R$ 5 mil para Vivara e R$ 500 para MC).
“Curiosamente, a MC fez uma campanha semelhante para o Dia das Mães, enquanto a Vivara não, o que pode refletir maior elasticidade de preço ou uma competição mais ampla de outros itens presenteáveis no Dia dos Namorados vs. Dia das Mães”, informou outro trecho do relatório.
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