Se você já pensou em ser um empreendedor, provavelmente o termo “franquia” deve ter sido considerado. Para muitos, ser um franqueado pode ser a chance de “startar” um negócio com menos riscos e mais suporte, ao aproveitar o reconhecimento e solidez de uma marca já estabelecida no mercado. Mas será que vale a pena ser um franqueado?
Em uma crescente no Brasil e no mundo, o modelo de franquias é atraente por contar com estrutura replicável e com o braço mãe da franqueadora. Entretanto, apesar de ter apelo, ser um franqueado exige dedicação, compromisso e uma avaliação cuidadosa de sua viabilidade financeira e alinhamento com seu perfil de investidor.
Agora, entenda o que é ser um franqueado, os diferenciais de ter uma franquia, vantagens, desvantagens e requisitos, além de compará-lo a alternativas de investimentos como a renda fixa.
Entenda o que é franquia
Uma franquia, ou franchising, é um modelo de negócio em que uma empresa consolidada, a franqueadora, concede a terceiros (os franqueados) o direito de operar sob sua marca. O franqueado segue diretrizes específicas da franqueadora para manter o padrão de qualidade, produtos e serviços do estabelecimento.
A principal característica desse modelo é a replicação. Todas as unidades, independente de onde estejam, oferecem a mesma experiência ao cliente. Por exemplo, ao entrar em uma unidade da franquia McDonald’s, o consumidor vai encontrar o mesmo cardápio e padrão de atendimento, seja em São Paulo ou em Londres.
Esse formato é vantajoso tanto para a franqueadora, que expande sua marca e presença de mercado, quanto para o franqueado, que se beneficia do know-how, treinamento e suporte contínuos da franqueadora.
Qual é a diferença entre franquia, franqueado e franqueador?
No franchising, três conceitos principais estruturam o modelo:
- Franqueadora: é a empresa criadora do modelo de negócio e proprietária da marca. Ela concede o direito de uso da marca ao franqueado, em troca de taxas, e oferece suporte como treinamentos, materiais de marketing e padronização;
- Franquia: refere-se à unidade de operação conduzida pelo franqueado. É a “loja” ou ponto de serviço que segue as diretrizes estabelecidas pela franqueadora;
- Franqueado: é o empreendedor que adquire o direito de operar uma franquia. Ele arca com a administração e manutenção do estabelecimento, custos de instalação, mas conta com o suporte necessário para replicar o modelo da marca com sucesso.
A relação entre franqueadora e franqueado é baseada em um contrato de franquia, que estipula regras, taxas e responsabilidades de ambos os lados.
Afinal, qual é o diferencial de ser um franqueado?
O principal diferencial de ser um franqueado é a segurança que o modelo oferece, especialmente para empreendedores iniciantes. Enquanto negócios tradicionais demandam a criação de uma marca, estruturação do modelo operacional e conquistas de mercado, uma franquia entrega tudo isso pronto.
Além disso, o franqueado tem acesso a:
- Treinamento e suporte: a franqueadora orienta o empreendedor em questões como gestão, marketing, e operação do negócio;
- Reconhecimento da marca: trabalhar com uma marca consolidada atrai clientes de forma mais rápida;
- Economia em escala: franqueados podem se beneficiar do poder de compra coletiva da rede, reduzindo custos com fornecedores.
Por essas razões, o franchising diminui os riscos na hora de começar negócio do zero, tornando-se uma alternativa mais segura para quem busca o empreendedorismo.
Franqueado x franqueador
A base de qualquer relação é uma troca saudável e essa é a receita para franqueado e franqueador. É preciso que ambos os lados queiram e se disponham a construir uma parceria com confiança, transparência e colaboração.
Do lado do franqueador fica a responsabilidade de fornecer treinamento aos funcionários, suporte técnico e ferramentas para que o franqueado consiga operar a franquia de forma eficiente. Além disso, ele deve garantir que o franqueado tenha conhecimento da marca e qual é o padrão de qualidade exigido.
Já o franqueado precisa seguir as diretrizes estipuladas pela franqueadora, seguindo a padronização do negócio, relatar feedbacks sobre necessidades e desafios da operação.
Com o trabalho em conjunto, de ambos os lados, a franquia deve ser operada com excelência e suceder. Isso tudo só vai acontecer a partir de alinhamentos de expectativas e comunicação assertiva. Antes de fazer negocio para ser um franqueado, o empreendedor precisa avaliar como funciona o suporte e modelo de negócio para saber se corresponde às suas expectativas.
Quais são as vantagens e desvantagens de ser um franqueado?
Confira os prós e contras de abrir uma franquia.
Vantagens
- Menor risco: operar sob uma marca já estabelecida reduz as chances de fracasso;
- Treinamento e suporte contínuos: a franqueadora auxilia na gestão e operação da unidade;
- Reconhecimento da marca: franquias já possuem clientela e reputação no mercado;
- Economias de escala: compras coletivas permitem acesso a melhores condições com fornecedores;
- Modelo testado e comprovado: o franqueado segue um modelo que já funciona.
Desvantagens
- Dependência da franqueadora: a qualidade do suporte pode variar, comprometendo a operação;
- Baixa autonomia: o franqueado deve seguir regras e padrões da marca, limitando sua liberdade;
- Custos recorrentes: taxas de royalties e publicidade reduzem a margem de lucro;
- Concorrência interna: outras unidades da mesma rede podem ser instaladas próximas, afetando os resultados.
Quais são os requisitos para ser um franqueado?
Para se tornar um franqueado, é necessário atender a alguns critérios estabelecidos pela franqueadora, como:
- Capital inicial: o investimento necessário varia de acordo com o tipo de franquia. Microfranquias exigem menos recursos, enquanto grandes redes demandam aportes mais altos;
- Perfil empreendedor: a franqueadora avalia se o candidato tem as habilidades e o perfil necessários para operar o negócio;
- Tempo e dedicação: gerenciar uma franquia exige envolvimento diário, principalmente nos primeiros meses;
- Experiência no setor (opcional): algumas franquias exigem conhecimento prévio na área de atuação;
- Aprovação no processo de seleção: a maioria das franqueadoras realiza entrevistas e análises de perfil antes de aceitar um novo franqueado.
Esses requisitos visam garantir que o franqueado tenha as condições financeiras e operacionais para conduzir o negócio com sucesso.
Franquia x Renda fixa: qual é a melhor opção?
Decidir entre investir em uma franquia ou optar por aplicações em renda fixa depende do perfil e dos objetivos do investidor.
A renda fixa que com segurança e previsibilidade conta com produtos como CDBs, LCIs e Tesouro Direto, que tem baixo risco e não precisam do envolvimento do investidor, sendo ativos ideais para quem busca estabilidade financeira e retorno garantido.
Por outro lado, uma franquia oferece maior potencial de lucro, mas exige dedicação e envolvimento constante. Enquanto uma aplicação de R$ 200 mil em renda fixa pode render cerca de R$ 20 mil ao ano, uma franquia com o mesmo investimento pode gerar lucros mensais entre R$ 5 mil e R$ 15 mil, dependendo do segmento.
O fator decisivo é o perfil do investidor: quem busca retorno passivo deve optar pela renda fixa, enquanto empreendedores dispostos a trabalhar pela lucratividade encontram na franquia uma alternativa promissora. Para entender seu perfil, é importante fazer o suitability, um teste de perfil investidor.
Todavia, se você ainda não sabe qual é o investimento que busca, franquia ou renda fixa, uma forma de já ir planejando o que fazer com seu capital é colocar o dinheiro em uma corretora como a EQI Investimentos e entrar em contato com assessores que poderão te ajudar a planejar melhor nesse momento, clique aqui para falar com um assessor de investimentos.
Você leu sobre o que é ser franqueado e se vale a pena. Para investir melhor, consulte os e-books, ferramentas e simuladores gratuitos do EuQueroInvestir! Aproveite e siga nosso canal no Whatsapp!
