Com quase 200 milhões de animais de estimação no Brasil e um segmento que fatura R$ 32 bilhões por ano no Brasil, o segmento de varejo pet ganhou um representante de peso em 2021 na Bolsa de Valores: a Petz (PETZ3).
Foi a partir desse cenário, ao olhar para o potencial de uma megaloja em São Paulo, que o empresário Sergio Zimerman decidiu apostar no mercado de produtos para animais de estimação.
Quem é Sergio Zimerman: dono da Petz
O CEO e fundador da rede Petz, Sergio Zimerman, é formado em administração pela UNIP, com cursos de extensão realizados na Europa e nos Estados Unidos e MBA em Varejo (pela FIA – USP). Em 2018, ele foi premiado como empresário do ano pela Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppings).
Mas a trajetória de Sergio Zimerman como empreendedor não foi uma linha ascendente, sem tropeços, até aqui. Ele abriu (e quebrou) algumas empresas até atingir o nível de maturidade e sucesso com a Petz.
Dezoito anos depois de ter a ideia de investir no mercado pet, o empresário comanda uma rede de franquias que está presente em 106 cidades, com faturamento anual de R$ 1 bilhão e valor de mercado de R$ 6 bilhões.
Sergio Zimerman: do fracasso ao sucesso
Criado na região do Brás, bairro comercial do centro de São Paulo, o jovem Sergio Zimerman foi incentivado pela família desde pequeno a lidar com negócios. Brincava de vender pequenas mercadorias em frente à loja do pai e acabou gostando do que fazia.
Seu primeiro empreendimento foi no ramo de festas infantis. Ele fazia bicos de palhaço em festas e resolveu, aos 18 anos, criar sua empresa de animação e eventos. Mais tarde, Sergio Zimerman montou um buffet, que virou um mercadinho e, depois, uma grande loja de atacado – que foi à falência.
No início dos anos 2000, o empresário ainda estava bem distante do mundo pet. Ele comandava o Super Brasil, uma rede atacadista de alimentos e produtos de beleza com cerca de 600 funcionários, que tinha surgido a partir de uma adega. Operando no prejuízo entre 2000 e 2002, a empresa sofreu com a alta da taxa Selic, ficou sem crédito, e quebrou.
Mas ao invés de buscar culpados ou desistir, o empresário decidiu agir. Logo após o fim do Super Brasil, em uma conversa com seu cunhado que produzia xampu para cachorros, Sergio Zimerman pesquisou sobre o mundo pet. E descobriu um potencial gigantesco no País.
Depois de visitar lojas do ramo, decidiu abrir a primeira unidade da Pet Center Marginal, na marginal Tietê, em São Paulo. Usou o mesmo local da falida Super Brasil e, em 2002, inaugurou a semente de um negócio que em menos de duas décadas se tornou bilionário. Em nove meses o negócio já tinha alcançado o break-even. Em 7 anos, tinha 27 lojas abertas e faturamento de R$ 200 milhões.
O modelo de negócios da Petz de Sergio Zimerman
Ser “apenas” um mercado em crescimento e ter paixão por animais não são motivos suficientes para abrir uma loja. Na visão de Sergio Zimerman é preciso ir além. Segundo ele, para abrir um negócio, em qualquer ramo, é preciso uma proposta de valor. Ou seja, é necessário atrair os clientes com serviços e diferenciais competitivos.
Desde que Sergio Zimerman mergulhou de cabeça no novo negócio, a Petz só cresce. A empresa passou a fazer propaganda em diversos canais, criou unidades 24h, com uma série de serviços. Chegou até a adestrar uma tigresa para passear dentro da loja e despertar a curiosidade nas pessoas.
Em 2013, o fundo norte-americano Warburg Pincus se tornou sócio da Petz, dando um gás na expansão da rede.
Futuro da Petz e de Sergio Zimerman
O mercado pet tem como peculiaridade ser mais resistente às crises. Desde que o animal de estimação da família deixou de ser relegado ao quintal de casa para se tornar um membro da família, o consumo com gastos pets nas casas brasileiras aumentou substancialmente. Assim, mesmo em momentos de crise, os donos de pets não deixam de gastar com seus bichinhos.
Com crescimento de receita on-line acelerada desde 2018, a Petz viu suas receitas crescerem também no mercado digital. Com os donos de pets em casa, a participação das vendas digitais sobre a receita passou de um índice de 7,7% em 2019 para 27% em abril de 2020.
Os resultados do terceiro trimestre de 2020, divulgados em 26 de outubro, foram ainda mais animadores. A Petz teve um lucro líquido no período de R$ 12,6 milhões. Ou seja, um crescimento de 63,4% em relação ao mesmo período do ano passado. As vendas dos canais digitais aumentaram 393% – R$ 114,8 milhões.
No meio de uma turbulenta crise de saúde com o coronavírus, a Petz de Sergio Zimerman decidiu abrir capital na Bolsa de Valores. Em setembro, quando estreou na Bolsa, captou R$ 3,03 bilhões.
Com dinheiro em caixa, a empresa quer abrir entre 80 e 100 lojas no Brasil nos próximos seis anos e aumentar sua fatia no mercado, que hoje é de 5%.
Resultado do Petz (PETZ3) no 3TRI22 registra queda de 8,2%
A Petz (PETZ3) reportou lucro líquido ajustado de R$ 30,6 milhões no terceiro trimestre de 2022 (3TRI22), queda de 8,2% frente aos R$ 33,3 milhões de igual período do ano anterior.
De janeiro a setembro de 2022, a companhia de Sergio Zimerman obteve lucro líquido ajustado de R$ 84,5 milhões, alta de 19,2% frente os R$ 70,9 milhões de igual período em 2021.
Já a receita bruta total subiu 37,9% no período ao marcar R$ 884,6 milhões frente os R$ 641,5 milhões de igual período em 2021.
De janeiro a setembro, a receita bruta total subiu 36,9% ao alcançar R$ 2,4 bilhões frente o R$ 1,7 bilhão de igual período em 2021.
O Ebitda ajustado, por sua vez, marcou R$ 72,2 milhões no terceiro trimestre de 2022, praticamente estável com o R$ 72,5 milhões de igual período em 2021.
De janeiro a setembro, o Ebitda ajustado subiu 8,1% ao marcar R$ 190,2 milhões frente os R$ 176,0 milhões de igual período em 2021.
Petz (PETZ3): nota da empresa sobre o desempenho
Sobre o resultado do 3TRI22 , a administração divulgou em nota que o Grupo Petz possui uma combinação única no varejo Pet entre os principais motores de crescimento para os próximos anos: expansão de lojas com elevado nível de Digitalização em diferentes pontos de contato da jornada dos clientes e seus pets – gerando cada vez mais fidelização, engajamento e ‘share-of-wallet’ dos clientes.
Também disse que, em relação à expansão de lojas, encerrou o 3TRI22 com o marco histórico de 200 lojas, presentes em todas as regiões do Brasil.
“Nos últimos 12 meses, inauguramos 47 unidades, patamar recorde e praticamente em linha com o guidance de 2022. Continuamos confiantes em relação à capacidade de execução do plano de abertura de lojas – suportado pela execução com governança e processos robustos, com a participação do C-Level e Conselho – dada a aderência elevada dos retornos reais obtidos vs. dossiês de viabilidade nas diversas regiões do país”, disse.
A nota destacou também que apesar da expansão acelerada ao longo dos últimos anos (lojas em diferentes estágios de maturação) e presença geográfica já bastante ampla pelas principais capitais e cidades do país, seguimos em patamares de TIR (taxa interna de retorno) bastante saudáveis.
- Além de Sergio Zimerman, leia também: Petz (PETZ3) reporta lucro líquido ajustado de R$ 30,6 mi no 3TRI22, queda de 8,2%.
Mais um passo de Sergio Zimerman: mercado de plano de saúde para animais de estimação
Em 2022, a empresa comandada por Sergio Zimerman anunciou mais um passo: o acesso ao mercado de plano de saúde para animais de estimação.
O movimento faz parte de uma iniciativa que visa posicionar a companhia como empresa que detém em sua própria operação todos os vieses do negócio, ou boa parte deles.
Trata-se da implementação de um plano de saúde para animais que se dará de maneira independente, ou seja, a companhia não pretende formalizar parceria com operadoras.
Isso porque, na tese do negócio, seus executivos buscam a verticalização, o que na prática significa possibilitar à sua clientela o atendimento em unidades de saúde próprias.
Os dirigentes da Petz se pautam na humanização dos animais de estimação no Brasil.
Desta forma, o cliente em potencial da empresa de Sergio Zimerman consegue adquirir o serviço cuja mensalidade será acessível para, assim, democratizar o produto a todos os “pais de pets”.
A ideia é que até o final de 2022 ou nos primeiros meses do próximo o plano de saúde já esteja na praça, mas em regiões específicas em caráter de testes. Provavelmente em algumas capitais.
- Além de Sergio Zimerman, leia também: Petz (PETZ3) pretende acessar mercado de plano de saúde para animais de estimação.
Inspirado por Sergio Zimerman: a transformação do modelo de negócio
A empresa de Sergio Zimerman reforça que continua focada na execução do projeto de transformação do seu modelo de negócio através da construção do Ecossistema Grupo Petz.
“Esse movimento se dá com o objetivo de maximizar a construção de valor no médio/longo prazo para todos stakeholders – e assim atingir a visão de ser mundialmente reconhecido como o melhor ecossistema do segmento Pet até 2025”, destaca nota da empresa aos investidores.
E diz mais: “com a mentalidade do foco ‘do’ cliente, ou seja, colocando-se no lugar do tutor para entender suas demandas – aspecto esse que faz parte do DNA da companhia desde a sua fundação – o propósito do Grupo Petz é estar presente em todo lifelong journey do pet, visando sempre a saúde e bem-estar animal. Nesse sentido, buscamos aumentar os pontos de contato com os nossos clientes através de uma solução ‘One-Stop-Shop’”.
- Além de Sergio Zimerman: Vale a pena investir nas ações da Petz (PETZ3)? Especialistas apontam ponto de entrada.
Aposta certeira de Sergio Zimerman: segmento pet em alta
A Petz é uma empresa do segmento de pet shop, ou seja, atua em um dos setores mais promissores do comércio brasileiro.
Para se ter ideia da força do setor, um levantamento do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) de 2020 informa que quase 48 milhões de domicílios no Brasil têm cães ou gatos.
É muito comum nos círculos sociais que se iniciam no ambiente corporativo ou mesmo na vizinhança conhecer os chamados “pais de pets”. São casais que por razões diversas têm consigo um animal de estimação que, nos tempos modernos, recebe mais atenção e tratamento do que em décadas anteriores.
E isso movimenta um mercado bilionário com roupinhas, shampoos, adereços, brinquedos, alimentação e outros produtos e serviços voltados aos animais de estimação.
Levantamento da Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação) realizado em 2021 destaca que os brasileiros gastam mais de R$ 15 bilhões por ano com produtos e serviços para animais. Os números colocam o Brasil como o segundo maior mercado do mundo no ramo pet.
- Além de Sergio Zimerman: confira as notícias da empresas listadas na bolsa de valores.
Petz de Sergio Zimerman: vale a pena investir?
A empresa de Sergio Zimerman tem por estratégia crescer de maneira orgânica por meio da abertura de novas lojas. Somente no primeiro trimestre de 2021 a companhia inaugurou nove unidades, encerrando o período com 187 lojas, contra 143 do primeiro trimestre do ano passado.
Inaugurada em 17 de agosto de 2002 na capital paulista, fez sua estreia na bolsa brasileira via oferta pública (IPO) em 2020.
Ao olhar o desempenho da ação PETZ3 em um gráfico de um ano, o investidor verá que o pico do papel ocorreu em 24 de agosto de 2021, marcando R$ 27,54. Desde então, o ativo vem caindo e se encontra, em 11 de agosto de 2022, cotado em R$ 10,51.
Quem olha de maneira distanciada pode pensar que a empresa está em viés de baixa, e de fato está, mas não significa que ela não esteja atrativa. Para muitos analistas ela está em ponto de entrada.
Empresa de Sergio Zimerman: confira a análise do BTG Pactual
Tanto é assim que o próprio BTG recomenda compra com preço-alvo estimado em R$ 26, ou seja, a aposta é de inversão de sinal e valorização em breve.
Parte dos embaraços que fazem as ações da companhia estarem em baixa dizem respeito às condições de mercado, como inflação no Brasil. Acontece que com menos dinheiro no bolso, as famílias tendem a comprar menos produtos e serviços considerados não essenciais.
Neste contexto, as vendas de muitas das varejistas listadas na bolsa de valores acabam reportando queda. Não é o caso da Petz que registrou aumento nas vendas no primeiro trimestre de 2022, mas o desempenho da companhia acaba sendo influenciado pelo setor.
Somente no segundo trimestre de 2022 a companhia viu sua receita bruta total subir 33,9% ao marcar R$ 800,7 milhões no período contra R$ 597,9 milhões do segundo trimestre de 2021.
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