Franquia: o que é, como investir

Começar a investir é sempre um desafio, mas também pode ser uma aventura! Imagina investir em uma empresa ou marca que você já conhece, consome e admira, por exemplo: amo chocolates, por que não investir em uma empresa que vende doces? Entre as diversas opções, investir em uma franquia pode ser uma escolha interessante para quem busca empreender seu próprio negócio com o suporte de uma marca consolidada e o uma estrutura já testada no mercado.

Exemplos de franquias renomadas no Brasil, como McDonald’s, Cacau Show, 5àSec e Espaçolaser, são opções para quem busca um modelo com retorno previsível e suporte operacional, sem se preocupar em elaborar estética e regras do zero, mas apenas pensar no investimento e gerenciamento do negócio. Saiba agora o que é uma franquia, qual é o papel do franqueado e os passos para investir com segurança nesse modelo de negócio.

Mas afinal, o que é uma franquia?

Uma franquia é um sistema de negócio em que o franqueador, o dono da marca, concede ao franqueado o direito de utilizar a patente, o “know-how” (“conhecimento”, em tradução livre), a infraestrutura e o modelo de negócio, mediante pagamento de taxas, como royalties e taxa de franquia. Basicamente, o franqueador autoriza o franqueado a abrir e operar uma unidade que replica os padrões e diretrizes da marca, mantendo a uniformidade e qualidade já estabelecidas.

O modelo de franquia é regulado por leis que garantem a segurança das operações de cada unidade, como a Lei de Franquias no Brasil (Lei nº 13.966/2019), que conta com requisitos mínimos para o contrato entre franqueador e franqueado, incluindo a Circular de Oferta de Franquia (COF).

Esse documento aponta quais são os principais pontos do negócio, como histórico do franqueador, suporte oferecido, detalhes das taxas e investimento inicial. A COF tem que ser apresentada ao candidato a franqueado com antecedência de pelo menos 10 dias da assinatura do contrato, assegurando que ele tenha todas as informações antes de decidir investir.

O que é ser um franqueado?

Ser franqueado é investir em uma unidade da franquia com o direito de usar a marca e o modelo de operação já estabelecidos. Entretanto, não é por que você pode usar o nome da marca que pode fazer o que quiser, é preciso seguir as diretrizes do franqueador para manter a consistência da marca. Isso significa que ele opera sua unidade com autonomia na gestão do dia a dia, mas deve aderir às regras e padrões da rede.

Entre as responsabilidades do franqueado, está o pagamento de royalties, uma taxa calculada geralmente com base no faturamento da unidade. Esse valor contribui para que o franqueador continue a oferecer suporte e desenvolvimento para a rede, incluindo marketing, treinamentos, inovações e atualizações nos processos.

A companhia franqueadora geralmente fornece suporte técnico e administrativo para seu franqueado, além de treinamento contínuo. Esse papel é importante para que a franquia funcione de acordo com as condições para manter a imagem da marca e o padrão de qualidade já oferecido em outras unidades.

Como investir em uma franquia?

O primeiro passo para investir em uma franquia é sempre analisar o setor de interesse e checar quais são as opções de franquias disponíveis no mercado, comparar valores e ver quais podem ser válidas para o perfil de quem vai abrir o negócio. Depois é importante escolher a franquia que mais está alinhada ao perfil do investidor, capital disponível e o tempo que ele poderá usar para se dedicar ao negócio.

Confira as etapas que devem ser levas em consideração para investir com segurança:

1. Escolha da franquia: pesquise marcas que estejam alinhadas com seus interesses e valores. Franquias nos setores de alimentação, saúde, beleza e educação estão entre as mais procuradas pelos investidores e até mesmo por quem consome, já que a demanda desses segmentos costuma ser alta;
2. Análise da COF: a Circular de Oferta de Franquia é um documento essencial, pois fornece uma visão detalhada do funcionamento da franquia, custos, suporte e histórico da marca;
3. Conversa com outros franqueados: entrar em contato com outros franqueados que já operam a marca pode ajudar a entender os desafios e vantagens de investir no negócio de cada rede;
4. Estudo do ponto comercial: ainda que o franqueador disponha apoio na escolha do ponto, essa etapa exige atenção. A localização onde ficará a franquia é crucial de ser levada em consideração para o sucesso do negócio, especialmente em franquias de alimentação e varejo;
5. Planejamento financeiro: além do valor inicial de investimento, é importante considerar custos operacionais e taxas contínuas, como os royalties e o fundo de publicidade.

Quais as vantagens e benefícios de abrir uma franquia?

Abrir uma franquia apresenta vantagens relevantes para o empreendedor que busca um caminho seguro para investir. Abaixo, estão algumas das principais vantagens desse modelo:

• Marca estabelecida: associar-se a uma marca conhecida e com reputação no mercado facilita a atração de clientes e reduz os esforços de marketing, pois os consumidores já confiam na qualidade da empresa;
• Modelo de negócio testado: diferente de um empreendimento próprio, onde o empreendedor precisa testar e ajustar o modelo do zero, as franquias têm um conceito de negócio já aprovado e aprimorado ao longo do tempo, o que reduz significativamente os riscos;
• Suporte e treinamento: o franqueador oferece suporte contínuo ao franqueado, o que inclui desde treinamentos operacionais e de gestão até auxílio em campanhas de marketing, manutenção e tecnologia;
• Economia de escala: com uma rede de franqueados, o franqueador consegue negociar melhores condições de compra de insumos e produtos, o que resulta em maior competitividade para toda a rede;
• Comunidade e networking: ser parte de uma rede de franquias possibilita ao franqueado ter acesso a práticas e estratégias que foram bem-sucedidas em outras unidades, além de proporcionar uma troca de experiências valiosa entre os franqueados.

Franquias digitais: um modelo emergente

Com o avanço da tecnologia, surgiram franquias que operam no formato digital, oferecendo modelos de negócio mais acessíveis e com custo operacional reduzido. Essas franquias online são geralmente ideais para quem busca flexibilidade, pois podem ser administradas em regime de home office e possuem requisitos iniciais menores.

Entre os exemplos estão franquias de venda de serviços ou produtos, como seguros e agências de viagens, que permitem ao franqueado operar sem um ponto comercial físico. Essa modalidade é uma alternativa atrativa para novos investidores, uma vez que reduz custos e permite maior flexibilidade.

Investir em uma franquia pode ser a escolha ideal para quem quer empreender com suporte e segurança, aproveitando o reconhecimento de uma marca já consolidada no mercado. No entanto, é fundamental avaliar com cuidado o tipo de franquia, o suporte oferecido e as responsabilidades envolvidas para garantir que o investimento seja bem-sucedido e alinhado aos seus objetivos.

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