A Juan Valdez quer transformar o Brasil em uma das principais frentes de crescimento da marca na América Latina. Depois de participar pela primeira vez da ABF Franchising Expo 2026, realizada entre 24 e 27 de junho, em São Paulo, a rede colombiana de cafés especiais reforçou seu plano de abrir 100 cafeterias no país até 2028.
A operação brasileira começou no fim de 2025, com a inauguração da primeira unidade da marca. Agora, a estratégia entra em uma nova etapa, centrada na expansão por franquias e em um modelo de subfranquias regionais, criado para ampliar a presença da empresa em diferentes mercados do país.
Franquias como motor de crescimento
A Juan Valdez chega ao Brasil com uma proposta voltada ao segmento premium de cafeterias, combinando cafés 100% colombianos, experiência de consumo e uma narrativa ligada à origem do produto. A marca pertence aos próprios cafeicultores da Colômbia e afirma representar mais de 550 mil famílias produtoras.
Na ABF, a companhia apresentou a investidores detalhes de seu modelo de negócio, que prevê investimento inicial a partir de R$ 800 mil para instalação da operação. Segundo a empresa, a taxa de franquia é de R$ 50 mil, o faturamento médio anual projetado é de R$ 2,3 milhões e o prazo estimado de retorno varia entre 24 e 36 meses.
A aposta está ligada à expansão do consumo de cafés especiais no país. De acordo com dados divulgados pela própria marca, o segmento avança cerca de 15% ao ano no Brasil, impulsionado por consumidores mais atentos à qualidade, à origem dos grãos e às experiências oferecidas pelas cafeterias.
Estratégia vai além das lojas
O objetivo da Juan Valdez não se limita às unidades físicas. A empresa prevê uma operação multicanal, com presença futura em lojas próprias, varejo, food service e e-commerce. A ideia é tornar a marca mais acessível sem perder o posicionamento premium.
A participação na ABF também marcou a apresentação da sinergia com a Gelato Borelli, rede brasileira de gelaterias que integra o mesmo ecossistema de negócios. As marcas mantêm produtos e operações independentes, mas devem compartilhar conhecimentos em áreas como expansão, negociação de pontos comerciais, governança e capacitação de franqueados.
Para Bruno Oliveira, CEO da Juan Valdez Brasil, o país reúne uma cultura consolidada de café e um consumidor interessado em novas experiências. O desafio agora será transformar esse potencial em capilaridade nacional, disputando espaço em um mercado competitivo, mas cada vez mais aberto a marcas que unem conveniência, qualidade e propósito.
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