A Smart Fit ($SMFT3), segundo análise da Ágora Investimentos, deixou de perder participação em cidades pequenas, marcando um ponto de inflexão no cenário competitivo. O movimento envolve a participação de mercado da Smartfit, concorrência e academias low cost, que seguem no centro da dinâmica do setor. A leitura mais recente aponta para uma estabilização após meses de deterioração gradual da presença da rede nessas regiões.
De acordo com o relatório Abertura de Mercado, a mudança ocorre especialmente no Brasil, onde a companhia vinha enfrentando maior pressão competitiva. Ainda assim, o cenário não indica alívio completo, já que novos entrantes e expansões de concorrentes continuam ativos.
Estabilização ocorre após período de pressão competitiva
A análise mostra que a Smart Fit conseguiu interromper a tendência de perda de participação observada entre setembro de 2025 e janeiro de 2026. Em março, os dados indicam que o nível de sobreposição competitiva se manteve estável na maior parte das regiões analisadas, especialmente em raios de até três quilômetros.
Esse comportamento sugere uma acomodação do mercado no curto prazo. Ainda assim, a concorrência segue elevada, com academias rivais ampliando sua presença. Apenas em março, competidores relevantes abriram dezenas de novas unidades, o que mantém o ambiente pressionado.
Mesmo com esse cenário, houve leve melhora em regiões mais próximas das unidades, como no raio de um quilômetro, o que pode indicar ganho de eficiência na localização ou retenção de clientes.
Estratégia de preços e produtos ajuda a sustentar desempenho
Outro ponto relevante destacado pela Ágora é o ajuste na estratégia de preços da Smart Fit. A empresa elevou o valor do plano Black e ampliou a presença de unidades com preços acima do plano básico, o que contribui para melhorar o ticket médio.
Além disso, o reposicionamento do TotalPass, benefício corporativo da companhia, tem ampliado sua penetração. A estratégia combina reajustes e incentivo à migração para planos mais caros, o que pode compensar pressões de margem no curto prazo.
Na prática, essas ações funcionam como uma forma de equilibrar crescimento e rentabilidade, especialmente em um ambiente competitivo mais intenso.
Perspectiva ainda exige cautela, mas tendência é positiva
Apesar da estabilização da participação de mercado em cidades pequenas, a Ágora avalia que ainda é cedo para cravar uma mudança estrutural no cenário competitivo. A continuidade dessa tendência dependerá da consistência dos resultados nos próximos meses.
Por outro lado, a leitura geral segue positiva. A Smart Fit mantém um perfil de crescimento robusto, com expansão relevante e capacidade de adaptação ao ambiente competitivo.
Com isso, a empresa continua sendo vista como uma das principais apostas do setor, combinando escala, estratégia comercial e potencial de longo prazo, mesmo diante de um cenário ainda desafiador.
