Durante a mais recente edição da Money Week, maior evento de investimentos do Sul do país promovido pela EQI Investimentos, o sócio e cofundador da corretora, Roberto Varaschin, foi o convidado do podcast “Trígono Coffee especial Money Week”, da gestora Trígono. Em uma conversa descontraída, Varaschin – conhecido no mercado pelo apelido “Vaca” – compartilhou sua trajetória, reflexões sobre liderança e os valores que consolidaram a EQI como uma das principais plataformas de investimentos do Brasil.
Roberto Varaschin: Do interior ao mercado financeiro
Natural de Vacaria (RS), cidade que lhe rendeu o apelido, Varaschin cresceu em uma família ligada ao agronegócio. A primeira experiência com o mercado financeiro surgiu ainda na faculdade de Agronomia, quando teve contato com a disciplina de mercado futuro agrícola. Foi o ponto de virada que o levou a fundar seu primeiro escritório e, mais tarde, a cofundar a EQI.
“Minha família sempre trabalhou muito e me ensinou o valor do esforço. Eu quis retribuir isso perseverando e construindo algo relevante. No fim, percebi que dava para transformar trabalho duro em resultado”, lembrou.
Desafios e cultura corporativa
Ao longo dos 13 anos de trajetória na EQI, Varaschin acumulou diferentes responsabilidades e hoje ocupa a diretoria de produtos e receita da empresa. Ele reconhece que os desafios mudaram de escala com o crescimento da companhia: primeiro, a resistência cultural dos brasileiros a investir fora dos grandes bancos; depois, a necessidade de estruturar liderança, processos e tecnologia para sustentar a expansão.
Mas, para ele, o maior desafio segue sendo “gente”.
“Não é o cliente, é o assessor. Temos mais de mil profissionais e cada um tem suas expectativas e ansiedades. Liderar é, sobretudo, formar pessoas. Ao mesmo tempo, é o que mais me realiza: ver jovens crescendo junto conosco.”
Varaschin reforça que a cultura é o alicerce da EQI. Os valores de confiança, visão de longo prazo, eficiência, inovação e servir ao cliente são trabalhados diariamente, não apenas em discursos institucionais, mas na prática.
“Cultura não é o que está na parede, é o que se vive no dia a dia. Nosso papel como líderes é mostrar isso com atitude.”
A simplicidade como diferencial
Entre conselhos e aprendizados, o executivo destacou uma ideia que norteia sua carreira: “fazer o simples bem feito, todos os dias”.
Ele reconhece que o mercado costuma buscar fórmulas mirabolantes, mas acredita que a disciplina e a consistência são mais poderosas que atalhos.
“Pouca gente está disposta a repetir o simples com energia, todos os dias, durante anos. Mas é isso que faz a diferença. Não tem segredo: trabalho duro, resiliência e respeito ao processo.”
O futuro da assessoria de investimentos
Para os próximos anos, Varaschin prevê uma profissionalização ainda maior do setor. Produtos tendem a se tornar commodities, e o diferencial estará na capacidade de gerar valor real ao cliente.
“Vamos precisar de assessores mais qualificados, com certificações como o CFP e com uma atuação mais próxima da vida financeira completa do investidor, não apenas da liquidez.”
Questionado sobre o modelo de remuneração da assessoria de investimentos – fee-based ou comissão –, ele avalia que ambos terão espaço e que o mais importante é respeitar o perfil de cada cliente.
“O que importa é colecionar clientes no longo prazo, com transparência e consistência.”
Sucesso e próximos passos
Para Varaschin, sucesso é simples: “fazer o que você gosta, ao lado dos amigos, perto da família, do jeito certo — e, por último, ganhar dinheiro”.
Fora do mercado, cultiva hobbies como o tênis e nutre o desejo de aprender programação e, no lado pessoal, de surfar. Um dia ainda pretende conhecer a Escócia, país que o fascina pela cultura e pelos cenários de cinema.
Com mais de uma década dedicada a transformar a EQI em referência, Varaschin reforça que a fórmula que o trouxe até aqui continua válida: disciplina, trabalho duro e a crença de que grandes conquistas vêm da soma de pequenos passos.
Confira abaixo o bate-papo na íntegra:
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