A EQI Tech é um braço de operações da EQI Investimentos que tem a função de incubar gestoras de recursos de capitais. A companhia tem o desafio de impulsionar pequenas e médias assets, com patrimônio entre R$ 50 a R$ 150 milhões.
Para entender melhor o objetivo da EQI Tech, Luiz Razia, do canal do Youtube do EuQueroInvestir, conversou com Victor Uébe, que está à frente do desenvolvimento do projeto, para explicar o funcionamento da nova empresa.
Uébe, que foi um dos sócios-fundadores da Leblon Equity e chefe de finanças da Kraft Heinz na Itália, anuncia que já tem movimentos semelhantes da EQI Tech no Brasil, como o sementes (seed capital) em empresas nascentes, inclusive gestoras. Mas ressalta que este movimento não é algo exclusivo por aqui.
“Nos EUA, houve um desenvolvimento para esse ramo, em que algumas instituições financeiras grandes foram fazendo os seus ecossistemas. E aí, acabaram incubando alguns fundos ou gestoras na família de fundos emergentes. Na Europa, há algumas iniciativas nesse sentido também. E na Austrália, a gente já viu alguns exemplos”, afirma.
Com essa tendência no mercado brasileiro, o líder da EQI Tech acredita que este é o momento de desenvolver empresas, uma vez que há demanda para isso, além de gerar valor para a EQI Investimentos.
“A gente vê uma indústria de fundos no Brasil, que nos últimos quatro anos cresceu 40%. Estamos falando de um mercado de mais de R$ 6 trilhões, mais de 25 mil fundos e mais de 800 assets no Brasil. É muita gente, é muito fundo”, destaca Uébe.
Em abril, após a divulgação da EQI Tech, Ettore Marchetti, chairman do projeto, informou, ao jornal Valor Econômico, que a empresa quer oferecer oportunidades para as assets ganharem robustez e conseguirem chegar nas plataformas de distribuição de varejo.
“Hoje, a EQI tem uma capacidade muito poderosa de captação. Todo esse know-how de gestão de negócios é um outro braço que a gente acredita que pode agregar para quem está começando”, justifica Uébe.
EQI Tech atua para ajudar as gestoras em seu início
Marchetti indica que o modelo de parceria garante às empresas escolhidas um fluxo de captação de recursos em troca de participações societárias, que variam de 20% a 30% do negócio.
Os custos de manutenção são um dos principais desafios para quem opera uma asset, principalmente em seu início.
“Claro que tem os seus desafios. A gente enxerga que tem fundos que não são tão grandes e ficam com as dores de quem está começando, com os custos e de não conseguir acessar os canais importantes de captação. Isso não quer dizer que seja pior porque está no momento inicial. (…) A dificuldade é normal para quem está começando um negócio”, explica o líder da EQI Tech.
Razia também reforça a necessidade de ter um parceiro para ajudar com os custos, especialmente com as pessoas capacitadas.
“Quando você vai abrir um fundo, é preciso analisar vários pontos importantes para ele funcionar. O fundo tem que ter um analista; um cara de risco; um gestor profissional certificado; co-gestor, caso o gestor fique fora é preciso alguém em seu lugar. Tudo isso são custos de pessoas muito bem estudadas e profissionais que custam caro no mercado.”
“O fundo vive basicamente da taxa de administração e da performance para custear essa galera, que não é barata. A EQI Tech vem para dar aquela ajuda inicial e acelerar o negócio”, conclui Razia.
Pensando nos custos com pessoal, as gestoras terceirizam para a EQI Tech a retaguarda operacional, a gestão de risco e até mesmo o marketing. Com o know-how da EQI, as assets têm acesso às melhores condições em negociações de contratos para administração de fundos, custódia e corretagem, além de toda a cadeia de custos necessárias para operacionalização.
“É uma forma de desonerar as menores e acelerar o crescimento para que passem a arrebentação dos R$ 200 milhões, R$ 300 milhões [de patrimônio], que torna as gestoras, em geral, superavitárias”, explicou Marchetti para o Valor.
Durante a entrevista no canal do EuQueroInvestir, Uébe ressaltou a importância de oferecer apoio nas diferentes fases da vida de uma gestora, além de disponibilizar uma diversidade enorme de estratégia.
“A gente ajudando essa galera [as gestoras], estamos fomentando o desenvolvimento de negócios das pessoas, do mercado. Além disso, aumentamos a oferta de produtos de excelente qualidade para a assessoria da EQI. E aí, a gente está aumentando ali a quantidade de produtos para serem entregues para os clientes finais e de acordo com os seus perfis. E, por último, estamos agregando mais valor para o grupo”, declarou.
Como participar da EQI Tech
Antes de perguntar para Victor Uébe como é realizado o processo de escolha das assets, Razia relata que a EQI Tech é uma espécie de incubadora de startups. Haja vista que o objetivo deste braço da EQI Investimentos é dar suporte de aceleração e crescimento ao dar todas as ferramentas.
Com a participação de 20% a 30% do fundo, como foi citado por Marchetti, a empresa ganha um pedaço do sucesso da gestora por conta de toda a ajuda inicial.
Uébe afirma que o principal requisito para ser incubada pela EQI Tech é após avaliação das pessoas. “É importante a gente entender e conhecer as pessoas. Quem são as pessoas que estão ali por trás das gestoras e como são os processos que elas imaginam ter ou que já tenham; o histórico e a experiência; como está o alinhamento entre essas pessoas com aquele negócio”, explica.
Após compreender o perfil das pessoas, Uébe diz que o próximo passo é partir para uma análise técnica e se a estratégia da gestora faz sentido para a EQI Tech, além de analisar o planejamento da gestora.
Para finalizar, ele informa que faz todo um arcabouço de verificação de parte do compliance. “Se fizer sentido, sempre que eu gosto de falar, a gente está aqui para agregar. Então, tem que fazer sentido para o incubado e para a gente também”, encerra Uébe.
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