Você sabia que mais de 12 milhões de pessoas estão desempregadas no Brasil? Se esse número chama a atenção pela magnitude, vou fazer uma comparação para que você tenha a noção exata do que estou escrevendo. O número aqui exposto, corresponde a mais do que o triplo de toda a população do Uruguai.
Diante desse quadro tão triste e desolador para os que estão sem emprego, para as pessoas que estão empregadas, negociar aumento de salário pode ser uma das situações mais difíceis e embaraçosas que existe para o trabalhador, principalmente para aquele que nunca fez isso.
Você já pediu aumento de salário?
Segundo uma pesquisa feita pelo Payscale, 57% dos entrevistados disseram nunca ter pedido aumento de salário. Desse universo de 57%, 28% disseram se sentir pouco a vontade para negociar salários, e outros 19% não queriam parecer insistentes.
Nos dias atuais, onde só se ouve falar em desemprego, muitas pessoas que estão trabalhando, até têm vontade de pedir um aumento salarial. Porém, acabam recuando com o seguinte pensamento: não seria muita ganância de minha parte ou arriscar demais meu emprego se eu pedir isso nesse momento?
Qual a maior dificuldade para pedir aumento de salário?
Uma das maiores dificuldades para o funcionário pedir aumento é a falta de abertura do chefe e a falta de intimidade para uma conversa mais franca e sem ressentimentos de ambas as partes. A maioria das pessoas, de forma errada, acha que o aumento de salário precisa estar atrelado ao aumento de trabalho, mas a verdade é que a negociação é feita em cima do que já foi entregue, e não como uma promessa ou obrigação de se entregar mais.
A negociação salarial pode ser feita a qualquer momento, desde que o seu pedido seja justo e bem fundamentado. Ele precisa apresentar provas bem contundentes de que pode e merece ter um salário melhor. Se conseguir apresentar essas qualificações, as chances de obter sucesso são muito grandes.
Dados históricos:
Veja esses dados históricos: 99% dos gestores brasileiros reportaram dificuldade em encontrar profissionais qualificados, sendo que 76% sentem muita dificuldade em encontrar esse tipo de profissional. Nos níveis de profissionais mais qualificados (com nível superior), a taxa de desemprego cai de 13% para apenas 6,6% (metade do índice total).
Menos de 3 em cada 10 trabalhadores tiveram a coragem de negociar seus salários. Mas 84% dos que pediram, conseguiram algo melhor, seja aumento de salário, ou melhores condições de trabalho.
Negociar aumento de salário é uma parte natural e esperada do processo de tentar fechar um acordo. É também um sinal de competência e seriedade.
As empresas geralmente respeitam os trabalhadores que negociam, e os trabalhadores mais atraentes, profissionalmente falando, negociam, até porque, eles têm muitas opções para escolher.
Sugestões para que você seja bem sucedido em uma conversa de negociação salarial:
Ao conversar com seu chefe, tenha em mente suas conquistas, explique o que já fez pela sua empresa, quais os benefícios gerados pelo seu trabalho. Você conhece aquele ditado: contra fatos não há argumentos. Pois bem, demonstre seus feitos e seu chefe não terá alternativa a não ser dar a mão a palmatoria.
Não se compare, em hipótese alguma, com outros funcionários, não diga, por exemplo, sei que fulano ganhou 5% de aumento, quero ganhar o mesmo. Isso é perigoso e pode demonstrar traição e conspiração contra a empresa e seus colegas.
Durante a conversa, nunca tenha uma postura de rigidez absoluta, sabe aquela posição de pegar ou largar tudo, não faça isso, se ouviu um não, procure entender e avaliar o que ouviu e, se não houve acordo naquele momento, busque outra oportunidade mais favorável para nova tentativa.
Dicas rápidas para ser bem sucedido na negociação salarial:
Faça uma autoanálise, pergunte a si mesmo: faço por merecer o que vou pedir?Entenda se o momento em que estamos vivendo é favorável para que você peça o que almeja, análise a conjuntura política, econômica e social, assim você terá mais subsídios para tomar a decisão correta.
Caso esteja convicto do que vai fazer, estude minuciosamente os argumentos que vai usar e fique preparado para ser confrontado em suas ideias. Para finalizar, lembre-se do que dizia Sun Tzu: “a vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço”.
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