A Totvs (TOTS3) informou, por meio de comunicado ao mercado, que sua controlada, a RD Station, anunciou a aquisição da Exact Sales por R$ 51 milhões.
De acordo com o documento, trata-se da RD Gestão e Sistemas, que comprou a totalidade do capital social da Exact Desenvolvimento e Programação de Software S.A.
Também traz que a operação está sujeita ao atingimento de determinadas condições, e o contrato prevê o pagamento de preço de compra complementar.
A adquirente acrescenta que a Exact Sales, empresa líder no segmento de Sales Engagement, oferece soluções voltadas à prospecção e qualificação de clientes potenciais das empresas (prospects).
Totvs (TOTS3): Exact Sales
Ainda de acordo com a Totvs, a adquirida foi fundada em 2015, e atende tanto startups quanto grandes empresas, tendo realizado, nos últimos anos, duas importantes aquisições que complementam suas ofertas: a “Resultys”, em 2020, com o escopo de Searching, que oferece uma base de contatos B2B para prospecção, ampliando as opções para seus clientes; e a Magic Write, no início deste ano, com foco em inteligência artificial para produção de conteúdos, como textos de redes sociais e anúncios.
“Estas funcionalidades combinadas resultam em um portfólio diferenciado que visa potencializar os índices de conversão das equipes de venda, reduzindo os ciclos de negociação e o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), principalmente quando utilizadas em conjunto com a ferramenta de CRM.
Negócios
Com cerca de 1.250 clientes e 230 colaboradores, a Exact Sales auferiu receita líquida de aproximadamente R$ 25 milhões nos últimos 12 meses, com CAGR de 31% nos últimos 3 anos.
“Este movimento reforça o posicionamento da RD Station como pilar central da estratégia da Totvs na construção do maior e mais completo ecossistema de Business Performance do Brasil, focado na digitalização do funil de vendas dos clientes”, disse.
E complementou: “esta digitalização é uma demanda crescente em um mercado ainda fragmentado de soluções, e com esta aquisição, a RD Station dá mais um passo na construção de um portfólio completo para o universo de marketing e vendas, que possibilita a otimização dos processos de ponta a ponta, gerando mais eficiência e resultados para as PME brasileiras.”
Bolsa
A ação TOTS3 encerrou o dia 5 de maio de 2023 cotada em R$ 28,70.
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