A parceria entre Magazine Luiza (MGLU3) e Amazon (AMZO34) no Brasil marca um novo capítulo na estratégia da companhia, consolidando a visão do CEO de ampliar a presença em múltiplas plataformas e reduzir a dependência dos canais próprios.
Pelo acordo, o estoque próprio da varejista poderá ser vendido diretamente no marketplace da Amazon, utilizando a infraestrutura logística da própria empresa.
A iniciativa é tratada como um passo relevante dentro do planejamento estratégico de longo prazo da companhia.
“O acordo representa uma mudança clara para um modelo de distribuição multicanal”, afirmam os analistas do BTG Pactual Luiz Guanais, Yan Cesquim e Beatriz Cendon.
Segundo a análise, o movimento permite ampliar o alcance da varejista a uma base relevante de consumidores sem necessariamente aumentar os custos de aquisição de clientes.
Expansão via marketplaces impulsiona nova fase
O acordo reforça uma tendência crescente no setor de e-commerce, em que grandes varejistas passam a utilizar marketplaces concorrentes como canais adicionais de venda.
“Cerca de 75% das vendas via Amazon devem vir de clientes que ainda não interagem com o ecossistema da empresa”, destacam os analistas.
Esse ponto é considerado central, pois indica que a estratégia tende a gerar crescimento incremental, em vez de canibalizar as vendas já realizadas dentro da própria plataforma da companhia.
Além disso, o movimento ocorre em um momento desafiador para o comércio eletrônico da companhia, após queda de 11% nas vendas digitais no primeiro trimestre de 2026, em meio à concorrência mais intensa no país.
Logística ganha protagonismo estratégico
Outro destaque da parceria está no papel da logística. Inicialmente, todos os produtos vendidos via Amazon serão entregues pela infraestrutura da própria Magalu, por meio da operação Magalog.
“A logística emerge como um ativo estratégico chave”, avaliam Guanais, Cesquim e Cendon.
A análise aponta que, no futuro, existe potencial para que a parceria evolua para um modelo mais amplo, em que a Magalog possa prestar serviços logísticos também para outros vendedores da plataforma da Amazon.
Com mais de mil lojas funcionando como hubs de distribuição e custos logísticos competitivos, a empresa busca transformar essa área em um centro relevante de geração de receita.
Estratégia combina crescimento e rentabilidade
Ao mesmo tempo em que amplia sua presença em marketplaces, a companhia também reposiciona seus canais próprios, focando em um modelo mais seletivo, centrado em marcas fortes e maior valor agregado.
“O caminho envolve uma estratégia dual: expandir o alcance em plataformas externas enquanto melhora a rentabilidade no próprio ecossistema”, afirmam os analistas.
A aposta também inclui o uso intensivo de inteligência artificial para melhorar a experiência do consumidor e aumentar a conversão de vendas, como no caso do atendimento via WhatsApp, que já apresenta resultados superiores ao aplicativo tradicional.
Na avaliação do mercado, se bem executada, a estratégia pode permitir à companhia aumentar a produtividade do estoque, monetizar sua infraestrutura logística e retomar uma trajetória de crescimento sustentável, mesmo em um ambiente competitivo e de juros elevados.
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