A crise do coronavírus expôs deficiências do modelo de vendas por marketplace no Brasil. A B2W Digital (BTOW3), dona das marcas Americanas.com e do Submarino, afirmou que precisou reestruturar suas vendas em março, para não perder clientes e, consequentemente, receita.
Diante da incapacidade dos fornecedores com estoque e capital de giro na crise, a empresa foi obrigada a aumentar sua venda direta.
Isto significou aumentar os estoques em valores que retornaram aos níveis de 2017. O estoque subiu 25%. Foi de R$ 300 milhões para R$ 1,2 bilhão.
Caixa líquido
O marketplace é um sistema de venda em que diversos fornecedores se inscrevem em sua plataforma, negociando seus produtos. Desta forma, o consumidor consegue, em um mesmo endereço de internet (no caso Americanas.com e Submarino) e em uma mesma compra, adquirir produtos vindos de diferentes fornecedores.
O setor de relações com investidores da B2W informou, no entanto, que em abril as vendas com parceiros voltaram a ser retomadas, conforme reportagem do Valor. Disse também que já trabalha em uma linha de crédito para fornecedores, para auxiliá-los durante a crise. Os valores e mais detalhes, no entanto, ainda não foram revelados.
Em relatório, analistas do BB Investimentos afirmam que, apesar da dificuldade momentânea, a B2W melhorou seu capital de giro e seu endividamento.
A dívida líquida de R$ 2,1 bilhões no primeiro trimestre de 2019 para um caixa líquido de R$ 339 milhões no mesmo período deste ano.
