<p>O livro <strong><em>The Winner’s Curse</em></strong>, do economista americano Richard H. Thaler, vencedor do Prêmio Nobel de Economia de 2017, aborda a economia comportamental, que estuda os impactos da psicologia nas decisões econômicas, e a também chamada maldição do vencedor.</p>
<p>O livro está disponível na versão padrão em inglês.</p>
<p>Suas premissas são baseadas em argumentos psicológicos na análise da tomada de decisão econômica. O autor pesquisou como o pensamento e as emoções impactam a tomada de decisão.</p>
<p>Richard H. Thaler foi pioneiro ao desenvolver a teoria da contabilidade mental. Este conceito aborda a tomada de decisão financeira individual e como o padrão coletivo influencia esta escolha.</p>
<p><em><strong>The Winner’s Curse</strong> é</em>&nbsp;uma das leituras recomendadas pelos especialistas da&nbsp;EQI Investimentos.&nbsp; Está entre as obras que eles leram, gostaram e indicam.</p>
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<h2>Na teoria da contabilidade mental</h2>
<p>Antes de mais nada, o professor da Universidade de Chicago prova como as pessoas simplificam a tomada de decisão financeira na teoria da contabilidade mental.</p>
<p>À primeira vista, conforme o Nobel de Economia, as decisões financeiras, na maioria das vezes, são tomadas com base em uma necessidade imediata. No livro, o autor demonstra como o consumidor simplifica esta análise sem considerar outras possibilidades e os seus resultados.</p>
<p>Por exemplo, você vai pedir um financiamento e calcula quanto terá que pagar todo mês, mas não pergunta qual é a taxa de juros que vão te cobrar. Falta de tempo e de reflexão são algumas das causas por que optamos pela pior alternativa financeira.</p>
<p>No livro, o autor destaca que se as características humanas influenciam diretamente a tomada de decisão individual, por consequência irão influenciar os resultados do mercado financeiro.</p>
<p>Fatores como autocontrole são importantes na prática da contabilidade mental.</p>
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<h2>Perigos do vencedor da maldição</h2>
<p>Embora o conceito de <strong><em>A maldição do vencedor</em></strong> já tenha sido abordado há 50 anos, o economista dedica um capítulo especialmente para tratar deste tema. Segundo ele, a ideia é simples.</p>
<p>Suponha, por exemplo, que muitas empresas de petróleo estejam interessadas em comprar os direitos de perfuração em uma determinada gleba. Considerando que os direitos valem o mesmo valor para todos os licitantes, ou seja, o leilão é o que é chamado de leilão de valor comum.</p>
<p>Cada empresa licitante, além disso, recebeu uma estimativa do valor dos direitos de seus especialistas. De acordo com o autor, supondo que estas estimativas são imparciais, então, a média das estimativas é igual ao valor comum a todos.</p>
<p>“O que é provável que aconteça no leilão?”, questiona <a href="https://www.euqueroinvestir.com/livros-indicados-eqi/">Richard Thaler</a>. Dada a dificuldade de estimar a quantidade de óleo neste local, as projeções dos especialistas irão variar substancialmente, alguns muito altas e outras muito baixas.</p>
<p>Mesmo se as empresas licitarem um pouco abaixo da estimativa sugerida por seu especialista, salienta Thaler, as empresas cujos especialistas forneceram estimativas mais altas tenderão a oferecer mais do que as empresas cujos profissionais avaliaram mais baixo.</p>
<h2>O vencedor é o perdedor</h2>
<p>Na verdade, pode ocorrer que a empresa que vença o leilão seja aquela cujos especialistas forneceram as estimativas maiores. Se isso acontecer, conforme o autor, o vencedor do leilão provavelmente será um perdedor.</p>
<p>Pode-se dizer que o vencedor é &#8220;amaldiçoado&#8221; de duas formas: primeiro, porque o lance vencedor excede o valor regulado, então a empresa perde dinheiro. E em segundo lugar, o valor do contrato é menor do que a projeção do especialista, então a empresa vencedora se sente iludida.</p>
<p>Em ambas versões, o licitante vencedor fica insatisfeito com o resultado. Nesse sentido, diz Thaler, a maldição do vencedor não pode ocorrer se todos os licitantes forem racionais. Então, a evidência da maldição de um vencedor nas configurações do mercado constitui uma anomalia.</p>
<h2>A teoria do empurrão</h2>
<p>Thaler também escreveu em parceria com o jurista Cass Sunstein, o livro <em>Nudge – Um Pequeno Empurrão</em>, que acabou virando um best-seller.</p>
<p>Segundo o Nobel de Economia, as pessoas necessitam apenas de um empurrão para que compreendam bem o que lhes falta para seguirem por determinadas escolhas.</p>
<p>Thaler é coautor do livro &#8220;O empurrão para a escolha certa: melhore suas decisões sobre saúde, riqueza e felicidade&#8221;, que se tornou um best-seller.</p>
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