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Vivara (VIVA3): conheça a história da maior rede de joalherias brasileira

Vivara (VIVA3): conheça a história da maior rede de joalherias brasileira

Redação EuQueroInvestir

Redação EuQueroInvestir

28 Mai 2022 às 18:49 · Última atualização: 24 Jun 2022 · 7 min leitura

Redação EuQueroInvestir

28 Mai 2022 às 18:49 · 7 min leitura
Última atualização: 24 Jun 2022

Vivara

Divulgação/Vivara

Maior rede de joalherias do Brasil, a Vivara (VIVA3) tem capital aberto na B3 desde 2019.

A companhia desenha, cria, produz, comercializa e distribui seus produtos em todo o território nacional, por meio de uma estratégia verticalizada e de multicanalidade (omni-canal), incluindo vendas off-line por meio de mais de 280 pontos de venda, e online através do próprio site.

Vamos conhecer melhor a empresa?

História da Vivara (VIVA3)

A Vivara é uma empresa que atua no setor de varejo de joias, relógios, perfumes e outros objetos presenteáveis. Seu público-alvo é na maior parte feminino, de classes sociais entre A+ e B-, que buscam produtos de luxo acessíveis. 

A empresa está presente em 25 estados brasileiros em 288 pontos de venda, sendo eles 229 lojas Vivara, 33 lojas Life by Vivara e 26 quiosques. 

As lojas da Vivara são localizadas em shoppings, geralmente em pontos de alta visibilidade. Por ser uma loja com bastante tradição, é considerada uma loja âncora na maioria dos shoppings, por isso vemos seu posicionamento nos corredores principais. 

Já as lojas Life by Vivara são de uma marca nova em expansão da Vivara e focada em um público mais jovem e casual. É uma marca focada em joias colecionáveis e com ticket médio mais baixo que a Vivara.

Para minimizar a canibalização de vendas entre as duas marcas, a empresa procura posicionar as lojas Life by Vivara em andares diferentes em shoppings em que ela já possui uma loja Vivara. 

Já os quiosques trazem uma versão compacta das lojas em alguns shoppings, além da venda de relógios Tommy Hilfiger, que a empresa representa.

Origem da marca

De origem romena, a família Kaufman decidiu migrar para o Brasil após a segunda Guerra Mundial. E, com gerações de experiência em joalheria, a família investiu no setor no Brasil. A Vivara (VIVA3) foi fundada em 1962 por David Kaufman, que abriu a primeira loja em São Paulo.

Com quase 60 anos de experiência, a Vivara (VIVA3) desenvolveu um portfólio de marcas – Vivara e Life by Vivara, Life Vivara, Vivara Watches, Vivara Fragrances e Vivara Accessories, com foco em joias, relógios, perfumes e acessórios.

A Vivara (VIVA3) tem 5 milhões de clientes no Brasil que geram a comercialização de 3,6 milhões de peças a partir do principal centro de distribuição localizado na região sul da cidade de São Paulo.

As marcas estão associadas a produtos democráticos com design moderno e de alta qualidade, que podem ser acessados por diversas classes sociais, bem como acompanhar os clientes em diferentes fases da vida, o que permite aproveitar o crescimento do varejo do país independentemente da classe social, além de proporcionar mais flexibilidade e diluição de riscos em momentos econômicos adversos.

Os produtos da marca variam de R$ 150 a R$ 100 mil. Por produzirem cerca de 80% do mix de produtos, a Vivara (VIVA3) tem uma flexibilidade na composição do mix.

A Vivara foi, em toda sua história, uma empresa de controle familiar. Fundada por David Kaufman, o controle foi passado para as gerações seguintes. No IPO da empresa, a família controladora vendeu uma parte de sua posição acionária.

A empresa fez IPO em outubro de 2019 e, desde então, faz parte do Novo Mercado da B3.

Participações societárias

A família Kaufman detém grande parte das participações da Vivara (VIVA3). Assim, 20% de suas ações nas mãos de Márcio Monteiro Kaufman. Outros 19,66% estão com Nelson Kaufman. E há ainda 14% com Marina Kaufman Bueno Netto.

A Verde Asset possui 5,1% das ações da companhia.

A empresa tem 52.506 investidores pessoa física, 85 pessoa jurídica e 383 investidores institucionais.

A companhia tem um total de 236.197.769 ações ordinárias, e destas 99.446.859 estão em circulação no mercado.

As marcas da companhia

  • Vivara: lançada em 1962, é associada a uma marca tradicional, elegante e moderna destinada a clientes acima dos 30 anos de idade, que prezam por qualidade e sofisticação.
  • Life by Vivara: lançada em 2011, é associada a um público-alvo mais jovem, acima de 15 anos de idade, que valoriza a moda e procura peças mais descontraídas, colecionáveis e com um preço mais acessível. Inicialmente a marca contava com pulseiras e pingentes em seu portfólio. Em 2016, a marca passou a oferecer produtos para o público masculino e em 2018 para a categoria Pets. Atualmente, o segmento Life by Vivara conta com aproximadamente 2.400 SKUs ativos.
  • Vivara Watches: lançada em 1980 para a venda de relógios de marcas próprias ou de terceiros, com foco no público acima dos 30 anos de idade que busca relógios clássicos, elegantes e/ou urbanos. Atualmente, comercializa 18 marcas de relógios no Brasil, incluindo marcas próprias (Vivara e Akium), marcas exclusivamente distribuídas pela empresa no Brasil (Tommy Hilfiger, Tommy Jeans, Coach, Ferrari, Movado, Hugo Boss Black, Olivia Burton, Festina, MVMT, Nautica e Lacoste) e marcas de terceiros as quais distribuem sem exclusividade.
  • Vivara Fragrances: marca mais jovem, lançada em 2015, tem seu foco em mulheres acima dos 20 anos de idade, e faz parte da estratégia de venda corporativa (B2B) que tem como objetivo aumentar a capilaridade de distribuição dos produtos.
  • Vivara Accessories: lançada em 2000, é uma marca eclética e acessível que permite entregar aos clientes uma maior variedade de produtos com a marca própria e marcas de terceiros, tornando a experiência dos clientes mais completa.

Vivara (VIVA3)

Modelo de negócios da Vivara (VIVA3)

A companhia tem um modelo de negócios verticalizado, que garante um maior domínio e flexibilidade no gerenciamento da cadeia produtiva, desde a criação e design até a produção, estratégia de marketing, distribuição (omni-canal) e comercialização dos produtos.

A empresa conta com uma equipe de designers com foco em inovação e tendências, responsável por mais de 30 lançamentos de coleções anuais. Fabrica aproximadamente 80% dos produtos comercializados na fábrica localizada na zona franca de Manaus, Estado do Amazonas, na qual constantemente investe em .

A Vivara (VIVA3) tem presença geográfica em todas as regiões do Brasil e atualmente, 99% dos pontos de venda estão localizados em shoppings centers, o que oferece uma vantagem competitiva em termos de tempo de maturação dos pontos de venda (ramp-up) e segurança para os clientes e produtos.

A empresa tem três centros de distribuição localizados, respectivamente, na região sul da cidade de São Paulo e nos municípios de Embu das Artes e Diadema (apenas embalagens), no Estado de São Paulo, responsáveis pelo abastecimento dos canais de vendas físico e online.

A concentração da companhia se dá principalmente na região Sudeste, a mais rica do país e onde está centralizado 53% do Produto Interno Bruto nacional.

Estratégias da companhia

A estratégia da Vivara (VIVA3) segue o conceito “customer centric”, em que todas iniciativas e ações visam a satisfazer os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo a melhor experiência de compra possível, permitindo a empresa a atingir um Net Promoter Score (NPS) de 90, conforme avaliação feita pelos nossos clientes, score comparável com grandes varejistas nacionais e internacionais.

Assim, a empresa oferece serviços personalizados de atendimento aos clientes por meio de equipes experientes e submetidas a constante treinamento. Esse atendimento personalizado, o qual eles chamam de “venda assistida”, resulta em maior fidelização dos clientes, tornando a experiência de compra agradável e singular, principalmente pelo fato de os clientes procurarem uma experiência de compra em que possam tocar e sentir o produto.

Aproximadamente 32% dos clientes são recorrentes e realizam mais de uma compra com a Vivara (VIVA3).

Último balanço

A Vivara (VIVA3) reportou lucro líquido de R$ 45,9 milhões no primeiro trimestre de 2022, alta de 1073,7% frente os R$ 3,9 milhões obtidos em igual período do ano anterior.

Ebitda ajustado alcançou R$ 51,2 milhões no primeiro trimestre de 2022, alta de 388,3% frente os R$ 10,4 milhões obtidos em igual período de 2021.

Já a receita líquida marcou R$ 337,4 milhões no período, alta de 55% frente os R$ 217,7 milhões do primeiro trimestre de 2021.

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