Contratar seguro de vida em menos de cinco minutos já é possível e tudo graças ao uso da tecnologia.
Com uma nova parceria firmada com a corretora de seguros Azos, a EQI Investimentos passa a oferecer uma verdadeira “compra express” do produto para seus clientes, baseada em inteligência artificial.
A parceria foi anunciada neste mês de dezembro e representa, para a EQI, um expressivo ganho de agilidade e alcance no atendimento, oferecendo produtos de qualidade, mas acessíveis a um público mais amplo. Para a Azos, é a possibilidade de acessar os mais de 80 mil clientes da EQI.
O portal EuQueroInvestir falou com Valter Casagrande, head da área de seguros da EQI, a respeito da parceria. Confira.
O que é a Azos?
“A Azos é uma corretora que possuir uma tecnologia voltada para seguros. É uma ‘insurtech’ (insure + technology). Eles ainda não são uma seguradora, mas sim uma corretora de seguros que vai virar seguradora, com toda a regulamentação que isso envolve. O que eles fazem hoje? Eles não são uma seguradora, mas usam uma seguradora para tanto, a Excelsior, que é focada em properties (imóveis), e que permitiu que a Azos desenvolvesse seus próprios produtos de seguro de vida”.
Qual a vantagem da parceria com a Azos para a EQI?
“Até a parceria com a Azos, apólices de seguros com valores menores estavam fora do nosso alcance, porque a operação demanda uma equipe comercial especializada. Então, acabávamos por concentrar esforços em clientes private. Agora, ganhamos a agilidade trazida pela tecnologia para atingir todos os públicos”.
Como se dá o processo de contratação do seguro?
“O cliente acessa o site da EQI/Azos pelo link e preenche um questionário. Com base nas respostas do próprio interessado em adquirir o seguro é feita uma análise de risco. A aprovação se dá em minutos. Em outras seguradoras, o processo pode chegar a uma semana e, muitas vezes, é pedido um exame médico. Com a Azos, você tem realmente uma compra express”.
“A pessoa responde ao próprio questionário e, ficando em dúvida ou precisando de qualquer auxílio, aí sim o nosso assessor entra no atendimento. O que a Azos está trazendo é agilidade e facilidade na venda, além de seguros mais acessíveis”.
Por que ter um seguro de vida?
“O seguro de vida é um produto que, infelizmente, ganhou uma fama errada no Brasil, porque sempre foi associado à venda nas agências bancárias, com o gerente pedindo para o cliente ‘ajudar com as metas do mês’. As pessoas acabaram por ficar com ideia distorcida do produto, como se fosse ruim”.
“Mas o seguro de vida é proteção, não só da pessoa, mas da família toda. Em países desenvolvidos, a pessoa primeiro tem um seguro, antes de fazer qualquer investimento”.
“Nos Estados Unidos, 90% da população têm seguro. No Japão, 98%. É uma questão cultural e, além disso, existem seguros obrigatórios nesses países. É importante as pessoas atentarem para o fato de que o seguro não se restringe a caso de morte, mas tem adicional de doenças graves e de invalidez por acidente, por exemplo. É sempre muito importante estar protegido, porque as fatalidades vêm quando menos se espera”.
O brasileiro está mais ciente da necessidade do seguro de vida?
“A pandemia, apesar de tudo, ajudou muito na conscientização da necessidade do seguro de vida. Na EQI, acredito que nossa área cresceu umas 15 vezes a partir dela”.
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